Marcela Silvi, gerenta general de Erca, empresa de maquinaria agrícola con sede en Armstrong, Santa Fe, brindó una entrevista en el programa Negocios de La Capital +, donde repasó su trayectoria, el proceso de fabricación de sembradoras a medida y la situación actual del sector.
Marcela Silvi, gerenta general de Erca, empresa dedicada a la fabricación de maquinaria agrícola con sede en Armstrong, Santa Fe, participó del programa Negocios de La Capital +, conducido por María Laura Neffen. Durante la entrevista, Silvi detalló su trayectoria en la compañía, que inició a los 15 años, y describió el proceso de evolución de los productos de la firma.
Silvi afirmó que comenzó a trabajar en el negocio familiar motivada por el deseo de costear sus propios gastos. Sobre sus inicios, declaró: “Quería ser parte de esto, ya desde muy chiquita”. Su padre, Juan Carlos Silvi, fue quien sentó las bases de la empresa, inicialmente dedicada a la fabricación de cinceles y rastras de discos. Con el tiempo, la compañía desarrolló su primera sembradora, que se convirtió en su producto principal.
En relación con la tecnología aplicada al agro, Silvi explicó que las máquinas evolucionaron desde sistemas de tachitos individuales hacia monotolvas de mayor capacidad y siembra con fertilización eléctrica línea por línea. Precisó que este tipo de precisión es “muy a la vanguardia”.
La empresa se caracteriza por ofrecer máquinas personalizadas. Según Silvi, “de la fábrica no sale una sembradora igual”. Este modelo de producción bajo pedido implica que la compañía no trabaja con stock de máquinas. La directiva señaló que son los propios clientes quienes, con sus requerimientos, impulsan la innovación constante.
Liderazgo y contexto financiero
Silvi recordó que al inicio de su gestión no había mujeres en la empresa. Su padre, a quien calificó de “adelantado”, apoyó su incorporación al liderazgo. En el área de ventas, indicó que inicialmente los clientes percibían que con ella debían tratar únicamente cuestiones numéricas. Sostuvo que su conocimiento técnico le permitió establecer confianza y que en el ámbito laboral “no hay cuestiones de género, sino capacidad y conocimiento”.
En la actualidad, la empresa cuenta con mujeres en áreas como ingeniería y producción. Silvi también se refirió a un período financiero complejo que atravesó la compañía. En 2011, junto a su familia, decidieron adquirir la participación de uno de los socios. La operación implicó un compromiso económico en dólares. Detalló que, posteriormente, el contexto económico se complicó por una baja comercialización de trigo y la aparición del dólar blue en 2013, lo que dificultó el cumplimiento del contrato. No obstante, la empresa logró cumplir con el compromiso asumido.
Situación del sector y visión empresarial
Respecto del contexto económico actual, Silvi describió al sector como “muy golpeado” por la apertura de importaciones y la competencia. Afirmó que Erca tiene “el año casi vendido”, aunque los negocios son “muy peleados” y los márgenes se redujeron. Expresó su preocupación por la falta de diálogo entre el gobierno y los sectores productivos antes de la implementación de medidas, y sugirió una “apertura gradual” para no “lastimar tanto a la industria nacional”.
Además, subrayó el impacto que tienen las industrias en ciudades pequeñas como Armstrong, donde el cierre de una empresa genera consecuencias significativas. Enfatizó la necesidad de abordar la presión impositiva y la competencia desleal de empresas globales con políticas industriales diferentes.
En cuanto a la proyección de Erca, Silvi manifestó que no busca un crecimiento desmedido, sino eficiencia y bienestar laboral. “A mí me gusta Erca como es, yo no sueño una Erca distinta”, afirmó. Destacó el valor del equipo de trabajo y la importancia de que el cliente “se sienta especial”.
La empresa se enfoca actualmente en optimizar costos sin sacrificar calidad o servicio al cliente, con un soporte posventa basado en el “sentido común”. Silvi reconoció que su vida personal y profesional se encuentran “desbalanceadas”, pero valoró el apoyo de su marido y la responsabilidad que siente hacia las familias que dependen de Erca.
La entrevista completa a Marcela Silvi está disponible en el canal de La Capital + en YouTube.